Зачем гуру маркетинга читают спам письма?
Приветствую, читатель. Доводилось ли нам получать спам письма? Несомненно. Что обычно происходит с этими письмами? Удаление, без прочтения. Однако так делают далеко не все. Сэт Годин, Уорен Баффет, Игорь Манн, Александр Левитас и многие другие гуру маркетинга читают письма с пометкой спам. Но зачем?
Идею читать спам письма я перенял то ли у С.Година, то ли у Трампа, не помню точно. Потом выяснилось, что и наши великие специалисты маркетинга, такие как Манн и Левитас (возможно и еще кто-то), также не брезгуют этим. Зачем им это нужно? Попробуем разобраться.
Не редко мы задаемся вопросом, где можно получить образование в области маркетинга. Можно, конечно, пойти на курсы. Закончить высшие тематические заведения. Посетить массы семинаров и прочитать тонну литературы по маркетингу. Но, зачастую, это стоит денег и денег не малых. Спам письма — это неплохое маркетинговое образование, причем, полученное совершенно бесплатно.
Да, я серьезно. Это действительно отменное образование в области маркетинга и рекламы, полученное совершенно бесплатно. Естественно, корочек здесь не дают, но: «Вам нужен лимузин, или вам нужно ехать?»
Давайте разбираться о каком образовании идет речь. А речь идет о самом лучшем с практической точки зрения образовании в области маркетинга и рекламы. И как никакое другое, оно основано на практическом опыте.
Уже очень давно многие, если не почти все, компании используют спам письма для увеличения своих продаж. Мы можем материться, удалять спам в корзину, даже жаловаться на спамщика, но компании все равно будут это делать. Почему? Потому что спам приносит им деньги. Но что в спаме полезного для нас, господа маркетологи?
Знаете ли вы, что компании рассылающие спам, постоянно экспериментируют. Они экспериментируют с заголовком, и проверяют открываемость сообщения. Экспериментируют и с самим текстом, и наличием картинок, их расположением и т.д. и т.д.
Да эти эксперименты им стоят денег, но удачным сочетанием различных элементов деньги отбиваются многократно. При этом компании постоянно учатся сами. Почему бы и нам на этом не поучится?
Что может почерпнуть маркетолог, читая спам?Первое — это рабочие с практической точки зрения моменты. Необходимо фиксировать наиболее удачные сочетания различных составляющих спама. Крайне желательно фиксировать все это письменно. Нужно понять самому, почему это работает или не работает. Прочитали бы мы содержание сообщения при таком заголовке?
Я сам просматриваю очень много писем (в том числе и спамных), помимо этого я оставляю себе различные листовки или буклеты, полученные на улице. Наверное, я единственный человек, кто забирает буклеты на кассах в Пятерочке. Во всем этом я ищу и фиксирую наиболее удачные моменты. Если меня цепляет заголовок, я читаю все сообщение. Если же заголовок не зацепил, смело удаляю сообщение.
То же самое с листовками, буклетами и банерами на улицах в магазинах. Если есть что-то, на чем останавливается взгляд, вчитываюсь. Те листовки, письма и прочий рекламный материал, который привлек внимание, я начинаю анализировать.
Почему это сработало, за счет какого элемента? И эти моменты фиксирую в свой блокнотик. В дальнейшем эти элементы применяются в собственной практике. А зачем изобретать велосипед, если можно стянуть рабочую идею.
Второе. Теперь об идеях. Спам сообщения это просто кладезь интересных идей. Какие идеи можно почерпнуть:
- Идеи для запуска различных маркетинговых акций
- Идеи для нового маркетингового исследования
- Идеи для нового бизнеса
- Идеи для развития собственной компании
Третье. Вы можете учиться на ошибках других компаний. Например, полученный рекламный материал не цепляет. Подумайте почему. И не делайте таких ошибок в собственной практике.
Четвертое. Уровень конкуренции. Очень важно отслеживать конкурентную активность на вашем рынке. Для чего это нужно? Для познания своего окружения. Подписавшись на всех возможных конкурентов своей области. Ох, как много можно узнать о том поприще, где мы трудимся. Причем одними из первых.
Вот собственно некоторые из множества способов получить образование в области маркетинга. Причем, совершенно бесплатно. Используйте ли вы их в своей практике? Какие еще методы, кроме стандартных, вы используете для получения маркетингового образования? Пишите в комментариях. Обсудим.