Реклама на билборде. Понимаем что к чему

Привет, читатель блога «Дневник маркетолога». Рад, что заглянул на мой блог, надеюсь, он будет полезен и найдутся ответы на все интересующие вопросы. Если же ответы не найдены, то задавайте их в комментариях или отправляйте через форму контактов. И в ближайшее время, думаю, ответ на твой вопрос обязательно опубликую. А чтобы не пропусти ответ — подписывайтесь на обновления блога по электронной почте.

В данной статье как раз один из таких вопросов, присланных мне на почту. Вопрос был о целесообразности рекламы на билбордах. Думаю многим известно, что такое билборд и чем грозит реклама на нем. Если же кто не знает – читаем дальше.

Сегодня реклама, размещенная на билбордах, стала практически неотъемлемой частью архитектуры любого города. Рекламируется всё: товары, услуги, бренды, магазины, социальные программы и пр. Постараемся разобраться действительно ли столь популярный элемент рекламы, способен выполнять свое непосредственное назначение – привлечение дополнительного потока покупателей.

Собственно, что представляет собой билборд?

Обратимся к экономическому словарю. Билборд – это отдельно стоящая конструкция, основное предназначение которой – размещение объявления рекламного характера. Один из самых распространенных форматов рекламного щита – 3*6 метров.

Обычно, реклама на билбордах размещается вдоль дорог и магистралей массового пользования. Её основная задача привлекать внимание водителей и пассажиров проезжающего автомобиля. В целом при средней городской скорости автомобиля в 40-60 км/ч, то у водителя или пассажира есть 10-15 секунд, чтобы увидеть и понять рекламу, размещенную на билборде. Для наибольшего эффекта за это время в голове человека должна сформироваться четкая и понятная картинка, отвечающая на два вопроса – нужно ли мне это, и где мне это найти. И еще один маленький нюанс – реклама на этом билборде должна быть замечена потенциальным покупателем. Если объявление не зацепит – деньги рекламодатель потратил впустую.

Ключевые моменты в рекламе на билбордах

Основная задача маркетолога, рекламиста и дизайнера состоит в том, чтобы:

• реклама на билборде, стала заметной для потенциального клиента;
• объявление, размещенное на билборде, привлекало к себе внимание, другими словами, просто цепляло;
• увидев билборд, потенциальный покупатель смог для себя ответить на ключевые вопросы: О чем говорит реклама? Где приобрести рекламируемый объект? И задуматься о необходимости данного приобретения.

Будет ли такая реклама эффективна?

Это основной вопрос, ответ на который должен знать маркетолог, прежде чем идти к руководству утверждать рекламные затраты. Однако ответ на него не так прост и зависит от многих факторов:

Во-первых, от целей и задач, которые мы хотим достичь в результате размещения рекламы на том или ином билборде. Что нам нужно получить в итоге? Мы хотим увеличить поток посетителей в магазин? Или мы хотим повысить узнаваемость и лояльность бренда (сети магазинов). А может, мы хотим провести распродажу неликвидных остатков и освободить склад. Определив эти моменты, маркетолог уже сможет доказывать какие-либо цифры.

Во-вторых, от транспортного потока в месте размещения билборда. Сколько потенциальных покупателей увидят нашу рекламу? Сколько автомобилей проезжает в течение дня мимо установленного билборда?

В-третьих, эффективность будет зависеть от контента рекламы, размещенной на билборде. Как писал выше, объявление должно цеплять и остаться в памяти, либо заставить действовать немедленно. Для этого необходимо совместная и грамотная работа дизайнера и маркетолога. Как вариант проверки на цепляемость и запоминаемость рекламы можно использовать современные технологии обработки видео. Т.е. заранее спроецировать восприятие билборда проезжающим автомобилем (как пример, в запись с видеорегистратора вставить картинку с билбордом). Конечно идея мудреная, но с хорошим дизайнером, умеющим работать также и с видео форматами – очень даже реалистичная.

В-четвертых, стоимость размещения рекламного щита. Другими словами оценка затрат и окупаемости. Если на предприятии ранее не было опыта размещения рекламы на билбордах, то можно попытаться оценить окупаемость затрат средствами построения прогноза продаж.

Прогнозирование эффективности рекламы на билбордах

Упрощенный пример расчета (средние показатели, в каждом отдельном случае расчеты могут меняться):

1. Поток – 150 автомобилей в день – 5 000 в месяц
2. Статистика + 60 новых клиентов в месяц (1,5%)
3. Средний чек – 1 000 руб. в день
4. Выручка + 60 000 руб. в месяц Грязная прибыль – 30 000 месяц (за минусом себестоимости товара)
5. Затраты 15 000 – 20 000 руб. в месяц

Итог затраты на рекламу себя окупили и мы получили новых клиентов (их удержание и повторное появление – как само собой разумеющееся, здесь просто идеальный маркетинг). Увеличив поток (за счет изменения места с большей проходимостью) и количество новых клиентов (за счет самого объявления) – можно увеличить и эффективность.

Может ли реклама на билбордах не сработать?

Конечно, может. Здесь все зависит от того, каков рынок потребителей. Например, в узкой специализации, когда сегмент покупателей очень маленький или специфический. Нужно четко понимать, кто ваш клиент и где он имеет место обитать. Также необходимо грамотно проработать дизайн объявления на предмет его заметности.

Как-то, уважаемый читатель. Предлагаю обсудить этот вид рекламы в комментариях. А на этом, пожалуй, все.

Удачного нам всем маркетинга